Google AdWords existe depuis des années, mais il reste à la fois répandu et raisonnablement efficace. Selon WordStream, en 2012, les entreprises affichaient en moyenne un retour sur investissement (ROI) de 200 % avec le système, gagnant 2 $ pour chaque dollar versé à AdWords. 1,2 million d'entreprises utilisaient le service Google à cette époque. Les avocats et autres services juridiques utilisent AdWords pour générer du trafic vers leurs sites, tout comme le font les entreprises d'autres secteurs.
Cette forme de publicité est devenue populaire parmi les avocats et autres, car vous pouvez la configurer en tant que PPC (paiement par clic) afin de ne payer que lorsqu'un utilisateur clique sur votre annonce. Google dissimule désormais le trafic de mots-clés pour la manière dont les utilisateurs accèdent généralement à votre site. Cependant, vous pouvez rechercher les mots clés les plus susceptibles d'intéresser le groupe démographique que vous ciblez grâce à un outil AdWords gratuit.
Cette série en deux parties explore les tactiques que vous pouvez utiliser pour garantir le succès de la campagne Google AdWords de votre cabinet d'avocats.
Exclusions
Une attention particulière devrait être des exclusions. N'oubliez pas qu'AdWords ne se contente pas de diffuser votre annonce dans la recherche Google. Votre annonce apparaîtra également sur l'un des plus d'un million de sites du Réseau Display de Google (GDN). Cependant, vous ne voulez pas que votre annonce apparaisse sur tous les sites que Google juge appropriés.
Dans AdWords, accédez à Réseau Display > Exclusions de campagne. Tout d'abord, incluez adsenseformobileapps.com sous Emplacements. Cela exclura le trafic payant d'AdSense, le réseau d'affiliation de Google.
Vous pouvez également ajouter des exclusions pour éviter les types de sites suivants, qui peuvent tous deux présenter des conflits éthiques et des situations dans lesquelles les utilisateurs ne sont pas pleinement engagés. Ces choix peuvent être saisis dans la même fenêtre que ci-dessus en cliquant sur le bouton +Exclusion :
- Domaines parqués
- Pages d'erreur
- Sites au contenu à connotation sexuelle
- Sites au contenu juvénile, grossier et/ou bizarre
- Sites contenant des blasphèmes ou un langage offensant
- Sites à contenu militaire
- Scénarios en jeu
- Application mobile Gmob non interstitielle
Mots et où
Maintenant que vous avez conçu votre campagne pour n'apparaître que sur les types de sites et d'appareils sur lesquels vous souhaitez qu'elle apparaisse, vous pouvez vous concentrer sur les mots clés et l'emplacement.
Tout d'abord, sélectionnez les meilleures langues pour vos clients.
Rassemblez ensuite les mots clés que vous souhaitez cibler à l'aide du planificateur de mots clés Google AdWords. Les exemples peuvent inclure les éléments suivants :
- Droit des dommages corporels
- Trouver un avocat
- Avocat des accidents.
Ensuite, déterminez l'emplacement où vous souhaitez que les utilisateurs voient votre annonce. Vous disposez de diverses options de ciblage géographique, telles que certains codes postaux ou un rayon à partir d'un code postal d'un nombre spécifié de miles/kilomètres.
La valeur des tests
Comme tout composant créatif de votre entreprise, les tests sont essentiels. Créez des annonces qui vous offrent le meilleur retour sur investissement :
- Testez un nombre important d'annonces et de messages
- Testez différentes tailles de bannières.
- Une fois que vous disposez de suffisamment de données, analysez les résultats.
- Affinez vos annonces en fonction de vos principaux designs, couleurs et messages
Au fil du temps, vous saurez quels types de personnes cliquent sur chaque annonce. Utilisez les annonces les plus performantes pour vous et attirez les utilisateurs les plus puissants.
CPM contre CPC
Vous pouvez choisir CPM (coût pour 1000 impressions) ou CPC (coût pour 1 clic) pour vos annonces. Bien sûr, le CPC est apprécié par de nombreuses entreprises :il vous permet de ne payer que lorsqu'une personne est intéressée par votre annonce. Cependant, nous préférons le CPM car il nous permet d'optimiser l'exposition de la marque. Au fil du temps, avec de bonnes publicités, votre CTR (taux de clics) augmentera, générant un excellent retour sur investissement. Patience.
Lorsque vous enchérissez, concentrez-vous sur les impressions. Définissez une enchère au CPM maximale manuelle.
Appareils et livraison
Accédez au menu Mode de livraison (avancé). Vous voulez l'option Standard. Cette méthode équilibrera vos annonces au fur et à mesure. Les données que vous recevrez auront un nombre égal d'impressions pour vos bannières afin que vous puissiez comparer côte à côte.
Rotation et reciblage
Vous souhaitez également utiliser la rotation des annonces. Cette fonctionnalité vous permet d'optimiser les clics, en affichant des annonces censées générer davantage de clics de la part de certains types d'utilisateurs.
Ad Scheduling ne diffusant vos annonces qu'à certains moments. Cependant, vous ne pourrez comprendre le timing qu'après avoir lancé une vaste campagne. La campagne s'affichera lorsque les internautes rechercheront vos annonces.
Assurez-vous également de profiter du reciblage.
Passons à la partie 2
De toute évidence, Google AdWords est convaincant :un retour sur investissement moyen de 200 % représente une plate-forme impressionnante pour la plupart des entreprises. Effectuez les exclusions appropriées et testez soigneusement à l'aide du modèle CPM. Explorez toutes les différentes fonctionnalités pour définir strictement les termes de votre campagne.
Malgré nos conseils CPM ci-dessus, CPC (ou PPC) est également utile. Dans le deuxième volet de cette série, nous vous expliquerons comment configurer des campagnes d'annonces textuelles au paiement par clic sur AdWords.
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>>> Suite à la page 2 [sera mis à jour après la publication le 5 juin 2014].